EconomíaColumna

Bavaria 2005: vender la empresa mas rentable del pais en el mejor momento

El Grupo Santo Domingo no vendio una cerveceria en problemas. Vendio una que dominaba su mercado y crecia en la region. Esa es la parte dificil de explicar y la unica que importa.

Ricardo Samper15 de julio de 20267 min

El momento de maxima capacidad de negociacion es, por definicion, cuando menos ganas hay de vender.

Ricardo Samper · Editor de estrategia

Lo último

24 piezas publicadas

EconomíaCronología

Grupo Exito: de una tienda de telas en Medellin a la mayor cadena del pais

Empezo en 1949 vendiendo retazos. Crecio comprando competidores, se dejo comprar por un socio frances y termino cambiando de dueno tres veces en una decada. La cronologia lo cuenta mejor.

Daniela Bermúdez8 de julio de 20267 min

EconomíaDato

Ecopetrol 2007: cuando una petrolera estatal le vendio acciones a medio pais

La compania abrio su capital a inversionistas privados y cerca de medio millon de personas compraron. La cifra importa menos que el cambio de reglas que la hizo posible.

Emilio Navarro25 de junio de 20266 min

EconomíaCronología

Avianca: cien anos de volar y dos reestructuraciones para seguir haciendolo

Nacio en Barranquilla en 1919 y es una de las aerolineas mas antiguas del mundo en operacion. Tambien es una empresa que ha tenido que reinventar su estructura financiera mas de una vez.

Ricardo Samper24 de junio de 20267 min

EconomíaPerfil

Nutresa: el activo no son las marcas, es el camion que llega al tendero

El grupo alimenticio mas grande de Colombia se armo comprando empresas de categorias distintas. Lo que las une no es el producto ni la fabrica: es la red que las pone en la tienda de esquina.

Paula Hincapié27 de mayo de 20267 min

SociedadPerfil

Mondragon: la cooperativa que llego a competir de igual a igual, y su limite

Un grupo industrial vasco donde los trabajadores son socios y eligen a la direccion. Funciona desde 1956 y emplea a decenas de miles. En 2013 tuvo que dejar caer a su cooperativa fundadora.

Paula Hincapié21 de mayo de 20267 min

EconomíaEditorial

Fusionar dos bancos es facil; fusionar dos formas de trabajar no lo es

Bancolombia se armo a punta de integraciones sucesivas entre 1998 y 2005. La parte juridica de cada una tomo meses. La parte cultural tomo anos y casi nadie la contabiliza.

Daniela Bermúdez22 de abril de 20267 min

La lección

Cada pieza de esta casa cierra con una idea que se puede usar el lunes.

Estas son las que dejaron nuestras últimas historias de gestión, estrategia y poder.

Un comite que nunca dice que no no es un control: es un tramite.

Economía

Interbolsa: la comisionista mas grande del pais cayo en cuestion de dias

Si la iniciativa vive en comunicaciones, es publicidad; si vive en la operacion, es estrategia.

Sociedad

Crepes and Waffles: un restaurante que decidio quien iba a trabajar en el

A veces la marca no se construye frente al cliente, sino frente al cliente del cliente.

Economía

Juan Valdez: como un gremio de productores construyo una marca de consumo

También en portada

EconomíaEditorial

Interbolsa: la comisionista mas grande del pais cayo en cuestion de dias

En noviembre de 2012 la mayor firma comisionista de Colombia incumplio una operacion de credito y fue intervenida. No fallo el mercado: fallo el control interno de una sola casa.

Daniela Bermúdez16 de abril de 20267 min

SociedadReseña

Crepes and Waffles: un restaurante que decidio quien iba a trabajar en el

Empezo como un proyecto de dos estudiantes en 1980. Su decision mas conocida no fue de menu ni de expansion: fue contratar mayoritariamente mujeres, muchas de ellas cabeza de familia.

Paula Hincapié11 de marzo de 20266 min

EconomíaPerfil

Juan Valdez: como un gremio de productores construyo una marca de consumo

La Federacion Nacional de Cafeteros creo en 1959 un personaje para diferenciar un grano que se vendia a granel. Cuarenta anos despues lo convirtio en una cadena de tiendas.

Daniela Bermúdez5 de marzo de 20267 min

CulturaReseña

Marvel: de la bancarrota de 1996 a producir sus propias peliculas

La editorial quebro tras el colapso del mercado de coleccionismo. Su recuperacion no vino de vender mas comics sino de entender que su activo real eran los personajes.

Emilio Navarro5 de febrero de 20267 min

TecnologíaColumna

Rappi: crecer primero y resolver la rentabilidad despues

Nacio en Bogota en 2015 y en pocos anos operaba en varios paises de la region con capital de fondos internacionales. Es el manual de una escuela de crecimiento que no todas las empresas pueden aplicar.

Ricardo Samper28 de enero de 20267 min

EconomíaPerfil

IBM 1993: el CEO que llego a dividir la empresa y decidio no hacerlo

La compania perdio 8.100 millones de dolares en un ano y el plan heredado era partirla en pedazos autonomos. El nuevo director hizo exactamente lo contrario.

Daniela Bermúdez15 de enero de 20268 min

TecnologíaCronología

Nokia: de lider mundial a vender su negocio de telefonos en seis anos

En 2007 vendia mas telefonos que cualquier otra compania del planeta. En 2013 acordo entregarle esa division a Microsoft. La cronologia explica mas que cualquier diagnostico.

Ricardo Samper18 de diciembre de 20256 min

TecnologíaColumna

Kodak invento la camara digital y la guardo en un cajon

Un ingeniero de la compania construyo el primer prototipo digital en 1975. La empresa no lo ignoro: lo entendio bien, y aun asi no pudo actuar. El problema no fue ceguera tecnologica.

Emilio Navarro4 de diciembre de 20257 min

EconomíaPerfil

Corona: una loceria de 1881 que sobrevivio dejando de ser una loceria

Nacio en Caldas, Antioquia, haciendo vajillas. Hoy es un grupo de materiales de construccion, banos, cocinas y comercio. La continuidad de la marca esconde varios cambios completos de negocio.

Emilio Navarro26 de noviembre de 20257 min

EconomíaColumna

Toyota: el sistema donde cualquier operario puede detener la linea

El sistema de produccion mas estudiado del siglo XX no se construyo sobre tecnologia sino sobre una regla de autoridad: quien ve el defecto tiene el poder de parar todo.

Paula Hincapié13 de noviembre de 20257 min

CulturaColumna

Lego 2004: la reinvencion que empezo por quitar, no por agregar

La compania danesa llego a inicios de los 2000 con perdidas historicas y un catalogo desbordado. La salida no fue innovar mas: fue reducir el numero de piezas y volver al ladrillo.

Paula Hincapié24 de octubre de 20257 min

TecnologíaReseña

Netflix contra Netflix: canibalizar el negocio que todavia daba plata

Entre 2007 y 2013 la compania desmonto por voluntad propia el modelo de envio de DVD que la habia hecho rentable. El intento de hacerlo de golpe, en 2011, casi le cuesta la empresa.

Ricardo Samper2 de octubre de 20257 min

EconomíaColumna

Tylenol 1982: el retiro que costo cien millones y salvo una marca

Siete personas murieron en Chicago por capsulas adulteradas con cianuro. Johnson & Johnson retiro todo el producto del pais antes de saber quien era el responsable. El crimen sigue sin resolverse.

Ricardo Samper11 de septiembre de 20257 min

HistoriaColumna

Coltejer y Fabricato: cuando el orgullo industrial de Medellin dejo de competir

Dos textileras fundadas a comienzos del siglo XX sostuvieron la economia antioquena por decadas. La apertura de los noventa y la competencia asiatica las encontraron sin margen de maniobra.

Emilio Navarro20 de agosto de 20257 min

EconomíaPerfil

Ramo: el ponque que se hizo grande porque nadie mas queria repartirlo

Rafael Molano empezo en 1950 horneando en su casa en Bogota. La decision que sostuvo el negocio no fue de producto: fue armar su propia red para llevarlo a cada tienda.

Paula Hincapié18 de junio de 20256 min

InfraestructuraColumna

ISA: la empresa que exporto un negocio aburrido y le funciono

Se creo en 1967 para conectar entre si los sistemas electricos del pais. Decadas despues opera lineas de transmision, vias y fibra optica en varios paises de la region. Nada de eso es glamoroso.

Daniela Bermúdez19 de marzo de 20257 min

EconomíaDato

Postobon 1904: la gaseosa que gano compitiendo con sabores que nadie mas hacia

Dos socios montaron en Medellin una fabrica de bebidas cuando el mercado apenas existia. Su defensa frente a las multinacionales no fue el precio: fue un portafolio que solo tenia sentido aqui.

Emilio Navarro16 de octubre de 20246 min

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